Depois de muito tempo a procurar a casa dos seus sonhos encontrou. E não pode correr o risco de a perder, porque a proposta imobiliária é mal recebida, ou nem sequer é tida em consideração.
Se preferir veja o vídeo: https://youtu.be/BywdYwS39uQ.
Para isso deve garantir que a sua proposta contém os seguintes elementos:
- Valor da proposta. O que vai pagar pelo imóvel.
- Sinal a entregar no momento de vinculo entre as partes, o Contrato Promessa de Compra e Venda (CPCV);
- Prazo para realizar o CPCV, quanto mais rápido, mais interessante a proposta é a para o vendedor;
- Prazo para escriturar. Em quanto tempo se compromete a entregar o resto do pagamento e realmente comprar o imóvel;
- Contingências ou condições de compra e venda: se está dependente de aprovação de crédito, se vai exigir reparações, se inclui mobília ou equipamento, entre outras possibilidades.
Mas para ter proposta imobiliária verdadeiramente diferenciada, deve acrescentar estes 2 ingredientes:
1- comunicação emocional:
Formalize a proposta e inclua as razões que o levam a apresentar, uma proposta abaixo do valor pedido. Indique quais as necessidades que identificou no imóvel, obras que irá fazer, desvantagens do mesmo e assim estará a comunicar com o proprietário justificando a sua oferta emocionalmente.
2- comunicação racional:
Junte um estudo de mercado atual, que será feito pelo agente que o acompanha e que serve 2 propósitos:
– Assegurar que faz uma boa compra
– explicar ao proprietário, que o valor proposto é uma oferta justa e adequada às reais condições de mercado.
Espero que tenha ficado claro como pode elaborar, compilar e apresentar uma proposta vencedora.
Em caso de dúvida entre em contacto e terei muito gosto em ajudar.
