Comissão imobiliária: porque pagar 5% quando pode pagar 2 ou 3? se preferir veja o video https://youtu.be/FtTkzWZECMU
se espera que eu justifique uma escolha destas, lamento mas isso não vai acontecer, eu não acredito em escolher serviços em função do preço.
1- vou explicar porque é que a maioria dos profissionais cobra 5%
a maioria das casas vende-se no sistema de partilha, ou seja, um agente tem a angariação e outro tem o comprador
quando paga uma comissão de 5% ela é dividida em 2,5% para quem angaria, e 2,5% para quem vende
mas não termina aqui: os agentes estão associados a escritórios/ marcas, que para operarem têm de pagar licenças, seguros, arrendar espaços, contratar funcionários e acordam com os agentes uma divisão da comissão que normalmente é de 50%
se me está a acompanhar já percebeu que o agente que angaria a sua casa trabalha para 1,25% da comissão.
com base neste valor o agente vai fazer:
fotos profissionais,
filmagens,
visitas virtuais,
reportagem 3D,
placa de venda ou lona personalizada,
folhetos de promoção,
campanhas de marketing digital e muito mais coisas que possam divulgar o imóvel e atrair clientes.
para para não falar do tempo e energia investido em preparar e mostrar o imóvel inúmeras vezes.
tudo pago do seu bolso
sem garantia de retorno do investimento
SIM porque só recebe a comissão de 1,25% se vender
a comissão de 5% é justa pois implica um grande risco para o agente que terá de fazer o investimento sem garantia de retorno!
2 – vou dar a minha opinião porque nunca deve contratar um comercial que cobra 2 ou 3%
não pode partilhar, pois não tem nada para partilhar ou os outros não querem
discounted brands não usam escritórios, não têm condições, e recorrem a apoios externos tb baseados no preço mais baixo = low quality
há sempre quem diga que faz o mesmo por menos, e isso normalmente não é um bom indicador. os bons profissionais não têm que fazer descontos
a principal razão é uma, vai mesmo contratar uma pessoa para vender a sua casa, supostamente pelo melhor preço, que no momento de negociar a sua comissão a única coisa que consegue fazer é baixar o preço. imagine o que ele vai fazer para defender o preço da sua casa? N A D A!
3 – vou dar uma dica que pode fazer vender a casa mais rápido, ter um agente mais motivado e ganhar mais dinheiro. LEIA ATÉ AO FIM!
Eu acho que deveria pagar 6% em vez de 5%, e isso vai lhe trazer mais visitas, melhores propostas, e mais dinheiro no seu bolso mesmo com uma comissão mais alta.
O mercado funciona da seguinte forma:
1-os agentes têm na sua carteira entre 10-20 compradores em cada momento, e para cada um deles há uma qualificação.
2-A Qualificação é saber o que o meu cliente quer, qual o local, preço e características, e só depois de saber isto eu posso procurar imóveis para os meus clientes
3-com base nesta qualificação eu identifico 8, 10, 12 imóveis que são interessantes para o meu cliente. Mas nenhum BOM profissional mostra tantos imóveis aos clientes, eu mostro uma seleção de 3-4 que eu acredito se vão encaixar melhor com o meu cliente. E é aqui que pagar uma comissão extra faz toda a diferença…
4- depois de identificar os imóveis que se adequa ao meu cliente, eu vou ver quais as condições de contrato do mesmo, ou seja qual a comissão de partilha… a comissão média praticada pelo mercado é de 5%, logo é normal que dos 12 imóveis a maioria (8) estejam com essa comissão, depois temos imóveis com comissões de desconto: um vai estar com 2%, outro com 3% e outro com 4% e finalmente um dos imóveis está com 6% de comissão
5- Importante: todos os imóveis podem corresponder às necessidades do cliente, mas eu não mostro 12 imóveis. Escolho apresentar 3:
Quais acha que nunca vou mostrar? os de 2,3 e 4% Claro!!!
E qual o que vou mostrar SEMPRE!!! o de 6% e junto outros que têm a comissão normal de 5%
Isto significa que essa casa vai ter mais visitas, mais ofertas, e provavelmente menor desconto no preço final.
Dica final: Pode ainda condicionar esta comissão a um determinado valor de venda, e abaixo disso pagar 5%, assim nunca perde!
